Торгівля через інтернет набула значного розміру, тому що людям зручніше купувати не виходячи з дому. Саме тому з’явилось чимало інтернет-магазинів і сайтів, що реалізують продукцію в онлайн-режимі. Але такий підхід має недоліки. Конкуренція у мережі значно вища за офлайн. Потрібен міст, який з’єднає потенційного покупця та ваш бізнес. Саме цю роботу і виконує фахівець з Google Ads.
Фахівець з контекстної реклами: хто це?
Щоб називатись фахівцем з контекстної реклами, недостатньо добре знати можливості та функції Google Ads. Ви повинні добре розуміти основи роботи системи та поєднувати ролі стратега, аналітика й психолога. Ці риси потрібні, щоб розуміти поведінку користувачів та їхню реакцію на певні дії.
Базові вимоги до спеціаліста:
- Аналітичне мислення — для роботи з великими обсягами даних.
- Креативність — для створення привабливих рекламних текстів і розробки банерів.
- Здатність розвиватися — оскільки онлайн-системи постійно впроваджують нові стандарти та інструменти, фахівець повинен завжди тримати руку на пульсі.
- Планування — щоб бачити, як саме краще використати можливості Google Ads для стратегії бізнесу.
Ці навички дозволяють фахівцю з контекстної реклами планувати, впроваджувати та моніторити рекламні компанії у системі Google. Його мета — створити привабливі умови для залучення цільового трафіку на сайт. Надалі трафік має перетворюватись на ліди, тобто заявки. Кінцева ціль — підвищення конверсії, чи прямих продажів.
Саме такі вимоги ставлять власники бізнесу до фахівців з контекстної реклами. Враховуючи високий рівень конкуренції серед інтернет-ресурсів, спеціалісту потрібно мати чітке розуміння своїх обов’язків і вміти досягати поставлених цілей.
Чому росте попит на Google Ads фахівців
Чимало власників бізнесу, особливо на початковому етапі, вважають, що немає нічого складного в тому, щоб самостійно налаштувати рекламу. У більшості випадків вони не до кінця розуміють реалії ведення бізнесу через інтернет, в результаті чого бюджет на рекламну кампанію просто «зливається».
Декілька причин, чому росте попит на фахівців з Google Ads:
- Значне заощадження бюджету. Нецільовий трафік відсікається завдяки ефективному аналізу.
- Підвищення фінансового показника рентабельності завдяки тому, що кошти використовуються для максимального прибутку.
- Економія часу. Власник бізнесу зосереджується на управлінні компанією, а рекламою займається експерт.
Робота фахівця з рекламних кампаній поступово конвертується в успіх. Але щоб знайти власника бізнесу, який зацікавиться фахівцем з Google Ads, потрібно спочатку повідомити про свої послуги у мережі. Зробити це можна багатьма способами.
Заявіть про себе
Без створення гарної репутації вкрай складно знайти роботу на відповідальну посаду. Майбутній роботодавець хоче бачити ваші можливості, а також результати праці. Щоб потенційним клієнтам буде значно легше вас знайти, зробіть наступні кроки:
- Створіть особистий сайт-портфоліо. На ньому представляйте не тільки свої послуги, але й кейси, хороші відгуки. Опишіть декілька проєктів за структурою «Проблема – Ваше рішення – Результати». Оформити це можна у вигляді презентації.
- Оптимізуйте свій вебресурс таким чином, аби він з’являвся за відповідним запитом на перших сторінках пошукової системи. Це підкреслить високий рівень професійності та полегшить роботодавцю пошук.
- Зробіть власну рекламну кампанію. Так ви зможете залучити до співпраці клієнтів, яким потрібні ваші послуги.
- Створіть власний блог на YouTube. Розглядайте складні питання чи давайте практичні поради. Для потенційного клієнта це вагомий показник компетентності.
На першому етапі — створенні портфоліо — виникає проблема. Звідки взяти таке, що заслуговує на довіру, якщо ви тільки починаєте набувати досвід? Перевірений спосіб — створіть декілька проєктів безплатно чи за мінімальну ціну своїм родичам або знайомим, які мають власний бізнес. Цей спосіб має кілька переваг:
- Якщо результати будуть успішними, ці люди обов’язково порекомендують вас як фахівця іншим.
- Ви набудете додаткового досвіду для простих і складних проєктів.
- Портфоліо буде реальним, що викликає велику довіру у потенційних клієнтів.
Більшість досвідчених спеціалістів з контекстної реклами розпочинали свій шлях саме так. «Народна реклама» є досить потужною силою, що іноді навіть перевищує невеликі рекламні кампанії.
Прямий пошук
Важливою перевагою прямого пошуку є співпраця напряму з конкретними бажаними клієнтами, з якими налагоджена якісна комунікація. Але це вимагає чимало часу. Пам’ятайте, що пошук має бути цілеспрямованим. Створіть перелік можливих роботодавців і проаналізуйте їх. Це можуть бути великі та малі інтернет-магазини, блоги й інші ресурси. Запропонуйте їм свої послуги та покажіть переваги співпраці з вами.
Підготуйтесь до спілкування. Використовуючи такі інструменти, як SEMrush, Ahrefs або SpyFu, проаналізуйте рекламні кампанії потенційних роботодавців. Знайдіть очевидні недоліки та покажіть, як ваші послуги допоможуть виправити ситуацію.
Зробіть персональну пропозицію. Напишіть листа власнику бізнесу з конкретними ідеями. Вкажіть, через що він марно втрачає гроші та як ви можете це виправити. Конкретні факти вражають і чіпляють значно більше, ніж звичайна фраза на кшталт «Пропоную послуги фахівця з контекстної реклами».
Фріланс-біржі: яку стратегію обрати
Фріланс-біржі корисні тим спеціалістам, які надають перевагу не офісу, а віддаленій роботі. Ось деякі популярні платформи:
- Українські — Freelancehunt, Freelance.ua, Kabanchik.ua. Тут регулярно публікують проєкти для фахівців з контекстної реклами.
- Міжнародні — Upwork і Fiverr. Вони підходять як новачкам, так і досвідченим фахівцям, які хочуть брати участь у міжнародних проєктах.
Самої реєстрації на біржі недостатньо. Це лише перший крок. Тут значна конкуренція, тому пасивна позиція не принесе прибутку.
Як отримати замовлення
Якщо бути відвертим, то найбільшу довіру від потенційних клієнтів мають фахівці, котрі довгий час працюють на біржі. У них не тільки вагоме портфоліо, але й чимало позитивних відгуків і гарна репутація. Тому потенційні роботодавці надають перевагу саме таким виконавцям.
Щоб новачкові отримати перше замовлення, потрібна активна діяльність. Допоможуть практичні поради:
- Приділіть максимальну увагу профілю. Це ваше резюме, і воно має викликати довіру. Чітко вкажіть свою спеціалізацію: PPC для e-commerce, Google Ads фахівець, спеціаліст з контекстної реклами та інше. Додайте сертифікати, вкажіть реальні кейси з повним звітом.
- Беріть участь в аукціонах. Аналізуйте всі нові проєкти й надавайте персоналізовану пропозицію. Відповіді на кшталт «давайте все обговоримо», «маю великий досвід» не викликають довіри у замовника. Описуйте, як можна розв’язати проблему. Такі пропозиції привертають увагу, бо в них відчувається професійний підхід.
- Працюйте над репутацією. Що більше позитивних відгуків, то більше довіри. Тому попросіть друзів або знайомих, яким ви надавали послуги, залишити відгуки. Спочатку доведеться задовольнятися проєктами з малим бюджетом і невисокою оплатою за виконану роботу. Але це дозволить отримати позитивну репутацію.
Професійні спільноти
Саме у таких спільнотах можна сформувати нові знайомства, які надалі допоможуть отримати роботу. Як і на біржах, необхідні активність і комунікація, щоб заявити про себе.
Популярні та ефективні платформи з пошуку роботи:
- LinkedIn. На сайті можна заводити нові знайомства й шукати власників бізнесу чи рекрутерів від різних агенцій.
- Facebook і Telegram групи. Почніть з найвідоміших міжнародних та українських каналів, що спеціалізуються на інтернет-маркетингу, — PPC.World UA, Digitalizator й інших.
Докази професійності
Аби підвищити довіру з боку агенцій і роботодавців, потрібні вагомі докази високого рівня професійності, крім портфоліо. Це офіційні сертифікати та партнерства з іншими агентствами. Отримайте статус Google Partner. Для цього знадобляться сертифікати та досвід, підтверджений реальними роботами.
Значна кількість вебстудій і SEO-агентств потребують надійного партнера для виконання різних завдань. Запропонуйте свої послуги, і це буде вагомим доказом професійності перед потенційними клієнтами. Дотримуючись цих порад, новачки та спеціалісти з досвідом можуть почати співпрацю із серйозними замовниками та отримати цінний досвід.
Залишити відповідь