Що таке сайти-квізи

Для ефективного маркетингу використовують різні інструменти, але останнім часом особливої популярності набувають квіз-сайти. Рівень взаємодії з відвідувачем тут досить високий і базується на гейміфікації. Тому квіз активно використовують як бізнес-інструмент, основною метою якого є залучення клієнтів, відпрацювання заперечень, виявлення потреб потенційних клієнтів і збільшення рівня продажів. Створення квізу та його використання у бізнес-стратегії є дуже практичним рішенням.

Стратегія сайту-квізу: як працює інтерактивний контент

Принцип роботи квізу простий. Відвідувач повинен відповісти на кілька запитань у форматі тесту. За це він отримує нагороду — дещо цікаве та корисне. Принцип взятий із психологічних тестів, що друкували у журналах на початку 2000-х. Читачеві пропонувалось відповісти на певні запитання, щоб потім сформувати висновок про особистість.

Сьогодні такий підхід продовжує працювати. Людині здається, що хтось знає її значно краще. Інтерактивне спілкування активує роботу мозку, а бажання отримати розгадку про себе — це рушій прогресу. Саме психологічна потреба у самоідентифікації стоїть за успіхом квіз-сайту. Маркетологи використовують це бажання у своїх цілях. Людина щось розповідає про себе, а у відповідь отримує подарунок: бонус, знижку або особливий сервіс.

Розробники закладають у квізи три важливі цілі:

Мотивацію до взаємодії та налагодження стосунків.
Отримання необхідної інформації, що знадобиться для створення успішної бізнес-стратегії.
Формування максимально корисної пропозиції.

Значна частина реклами викликає змішані почуття, тому зацікавити аудиторію не так просто. Реалізація товарів за стратегією реклами «в лоб» не завжди спрацьовує, особливо якщо пропонується продукція не першої потреби.

Для реалізації потрібно спочатку заслужити довіру покупця. Тому індивідуальний підхід, що практикується у квізі, є досить успішним. Звісно, такий сайт не є панацеєю, але клієнт може зануритись у процес надання пропозиції.

Переваги формату

Онлайн-вікторини, тести та опитування є практичними для маркетологів, тому що значно підвищують ключові показники:

Конверсія на рівні близько 30–40%. Ігровий формат добре сприймається аудиторією та викликає бажання поділитися певною інформацією.
Залученість. Нескладні питання, креативність і цікава тема сприяють тому, щоб людина пройшла тест повністю.
Збільшення аудиторії. Користувач може поділитися цікавими тестами у соцмережах або переслати їх друзям. Це підвищує популярність сайту.

Сам формат є досить привабливим і простим, викликає позитивні емоції. Завдяки розважальній і ненав’язливій формі опитування проходять ефективно. Квізи працюють для різних типів бізнесу: поліграфії, сфери послуг, продажів і маркетингу. Залежно від сфери сайти мають певний напрямок — розважальний чи експертний.

Онлайн-вікторини доречні для аудиторії, що поки не визначилась з вибором. Відповіді допоможуть краще зрозуміти її потреби. Якщо ж відвідувач має чітку та сформовану потребу, опитування не зовсім доречні.

Квіз і лендинг: у чому різниця?

Ці два формати з першого погляду подібні, але мають суттєві відмінності. Лендинг рекламує та стильно презентує готовий продукт. Його ще називають сайтом-візиткою, односторінником, на якому розміщено всю потрібну інформацію. Лендинг призначений для того, щоб повідомити потенційному споживачеві про унікальну пропозицію та привернути увагу до конкретного продукту/товару.

Квіз призначений для виявлення найболючіших потреб клієнта у деталях. Він налічує декілька блоків залежно від складності опитування. Людина переходить до наступного блоку після того, як надала відповідь. Кожна опція має окрему сторінку.

Квіз-сайт дозволяє дізнатися ключові потреби клієнта. Лендинг надає унікальну пропозицію та заохочує спробувати продукт або послугу.

Ці два інструменти активно використовують для досягнення певних цілей. Немає сенсу їх порівнювати, тому що вони мають різні цілі та завдання. Грамотні маркетологи використовують обидва інструменти за умови достатнього бюджету. Якщо за конверсією виявляється певна перевага одного, а бюджет обмежений, то обговорюється заміна. Іноді квіз-сайт виконують у вигляді лендингу, що також має свої переваги.

Структура квізу

Створення квізу — це складніший процес, ніж звичайної сторінки для продажу. Потрібно розмістити від 4 до 8 питань і підготувати прогнозоване рішення, що з’являється наприкінці. Коли користувач повністю пройшов вікторину, йому пропонується залишити email чи інші контактні дані, щоб отримати результати.

Повна структура може виглядати так:

Головна сторінка	Перше, що бачить відвідувач. Особливу увагу приділіть дизайну та зручності використання. Потрібен короткий опис. Користувач повинен чітко розуміти, для чого цей сайт. Підкресліть категорію квізів за допомогою відповідних іконок або карток. За бажанням можна розмістити категорію «Популярні квізи». Важливим елементом є заклик до дії.
Сторінка з вибраним квізом	Це базова частина, де відбувається процес опитування. Розмістіть назву й опис. Кнопку «Розпочати» потрібно виділити розміром і дизайном, щоб відвідувач відразу її побачив. Тіло вікторини включає зображення поточного питання, можливі варіанти відповідей, перехід до наступного пункту і таймер. Після завершення показується результат, як от оцінка й короткий коментар. Надайте можливість поділитися результатом і встановіть кнопку для повторного проходження.
Профіль користувача	Ця сторінка доступна зареєстрованим особам, вона необхідна для створення спільноти. Тут розміщені статистика, історія пройдених квізів і досягнення. Можна підкреслити категорію «улюблені квізи».
Додаткові сторінки	Вони необхідні, щоб більше розповісти про команду сайту. Тут публікують відповіді на часті питання, політику конфіденційності та контакти. Якщо користувачам дозволено додавати контент, встановіть можливість створення нового тесту.

Структура та функціонал гнучкі й можуть змінюватися залежно від потреб.

Що потрібно врахувати?

Створення квізу потребує ретельної підготовки. Із самого початку визначте тему. Вона відіграє ключову роль і може відразу зацікавити відвідувача. Подумайте, яке саме завдання компанії можна вирішити за допомогою цього інструменту. Визначте ціль: допомога клієнту у виборі товару чи бажання розширити аудиторію.

Подальші рекомендації:

Придумайте прості запитання. Вікторина з підвищеним рівнем складності лякає більшість користувачів, і квіз втратить свою актуальність. Варто бути поміркованим при складанні питань, бо занадто прості не викличуть зацікавлення. Періодично підкреслюйте свій рівень і ставте неочевидні запитання. Людина зрозуміє, що має справу з експертом. Потрібно чітко розуміти можливості аудиторії, її уподобання, вікову категорію тощо.
Передбачте можливі варіанти відповідей. Додайте пункт на кшталт «поки не вирішив».
Створіть максимально інформативні ілюстрації. Вони повинні привертати увагу та сприяти бажанню відповісти. Візуал має доповнювати контент. Використовуйте ілюстрації, емодзі та анімації помірковано. Візуалізуйте товар настільки, наскільки це можливо. Це значно заощадить час учасника. Якщо квіз має гарне оформлення й привабливу ідею, його напевно будуть надсилати друзям і родичам.
Зробіть функцію повернення на крок назад. Це дозволить покращити варіант відповіді, якщо було припущено помилки чи людина змінила думку. Для власника ресурсу це можливість отримати точніший результат.
Мотивуйте. Залиште обіцянку на знижку чи інший подарунок за проходження опитування.
Тестування. Створіть фокус-групу, яка оцінить практичність та ефективність сайту. Аналізуйте заголовки, теми, оформлення. Чергуйте розважальні, освітні сторінки й ті, що продають. Однотипні тести не викликають захоплення.

Вагома перевага квізу в тому, що не вимагається створювати тест, кращий, ніж у конкурентів. Якщо людина зайшла на сайт, єдине, що потрібно — спонукати її пройти вікторину.

Успішні приклади сайтів-квізів

Аналіз і порівняння дозволяють зрозуміти, що саме цікавить людей, яким повинен бути рівень запитань і як виглядає привабливе оформлення контенту. Ось гарні приклади:

Сфера моди. Компанія Worth Global Style Network створила цікавий квіз на тему «Ваш тип клієнтів». Інформація допомагає вирішити завдання, що цікавлять клієнтів. Результати надсилаються на email, тож потрібно залишити свою адресу. Якщо змінити гасло, то такий тип квізу підходить туризму та іншим сферам.
Кулінарія. Творці блогу Food52 у 2014 році створили квіз «Який ви торт?». Він суттєво збільшив конверсію ресурсу. Після проходження тесту користувачі отримували рецепт ласощів. Це призвело до великої кількості переходів на сайт з різних соцмереж.
Косметика. Компанія Yves Rocher створила коротенький тест, що складається лише з трьох запитань. Він допомагає дізнатися про стан шкіри і формує потребу у засобах для догляду.

Це чудові приклади того, як продумані квізи можуть збільшити конверсію сайту, стати ефективною рекламою, привабити нових відвідувачів і збільшити продажі.

Як підвищити конверсію квізу?

Існує декілька способів:

Розміщення в особистому блозі чи сайті. Цей найпопулярніший спосіб дає повний контроль над опитуванням. Розміщувати можна на будь-якій сторінці, що позитивно вплине на конверсію, а всі відвідувачі будуть під контролем власника.
Розміщення посилання на квіз у Facebook. Існує два варіанти. Перший — у власній хроніці. Це найпростіший спосіб, що не вимагає особливої майстерності. Другий (складніший, але дієвий) метод — розшарити результати квізу. Він дозволяє залучити охочих до його проходження.
Вкладка користувача. Підкреслює тісний особистий зв’язок.
Поштова адреса. Розсилання опитування підвищить конверсію, тому що не виглядає як рекламна акція. Комерційні пропозиції у такому листі відсутні.

Як залучити нових клієнтів

Для залучення нових клієнтів доцільно створювати релевантні та цікаві тести з практичним результатом, а також пропонувати їх через соцмережі. Це зручно, адже людям подобається спілкуватися на різні теми й ділитися чимось дійсно корисним.

Ще один спосіб — таргетована реклама. Використовуйте для цього Facebook, Instagram й інші соцмережі, що мають попит у потенційних клієнтів вашого бізнесу. Це дозволить охопити потрібну аудиторію та привернути увагу.

Як залучити трафік із соцмереж

Трафік із соціальних мереж може суттєво вплинути на конверсію сайту, тому що на цих ресурсах розміщують відгуки, а також діляться цікавими фактами та новинками. Для залучення трафіку потрібно створити привабливий квіз з продуманою механікою.

Найкраще працює таргетована реклама, що розрахована на цільову аудиторію. Розповсюджуйте її через рекламні кабінети. Результати оптимізуйте для поширення у соцмережах. Заохочуйте інших ділитися ними. Для цього потрібні спеціальні гіперпосилання. Налаштуйте аналіз реклами через аналітичні інструменти.

Де та як створити квіз-сайт

Щоб створити квіз самостійно без допомоги сторонніх ресурсів, потрібно мати добре знання мови програмування та достатньо часу. Краще скористатися спеціальними ресурсами, які дозволяють створювати якісні тести. Ось деякі з них:

FormDesigner. В онлайн-режимі можна створити не тільки опитування, але й калькулятори та вебформа.
Playbuzz. Англомовний ресурс, що приваблює безплатними послугами. Дозволяє користуватися вбудованою аналітикою.
Quizab.com. Ключовою перевагою є чимало привабливих шаблонів, систем збору заявок і слайдів. Сайт можна зробити за пів години.
Envybox. Система досить проста. Для використання додайте згенерований код на свій сайт.

Послуги цих ресурсів дозволяють задовольнити потреби найвибагливіших власників бізнесу. Експериментуйте з форматами квізів, аналізуйте їхню ефективність і діставайте більше лідів.

Поширені запитання

Що таке сайт-квіз простими словами?

Сайт-квіз — це вебресурс, основний контент якого складається з інтерактивних тестів, опитувань і вікторин. Головна мета такого сайту — залучити користувача до активної взаємодії. На відміну від традиційного блогу чи новинного порталу, де контент споживається пасивно, квіз-сайт пропонує користувачеві взяти участь, відповісти на питання та отримати персоналізований результат (наприклад, «Який ти персонаж?», «Оціни свій рівень знань», «Яка твоя ідеальна професія?»).

Яка головна перевага квізів для SEO та маркетингу?

Можна відзначити високу залученість, потенціалі до вірусного поширення, а також низький показник відмов. Квізи ідеально підходять для збору електронних адрес в обмін на результат. Люди охоче діляться персоналізованими результатами у соціальних мережах, що генерує безплатний трафік. Google розглядає високу залученість і поширення як ознаки якісного контенту.

Які є основні типи квізів?

Найпопулярнішими типами, що ефективно працюють для збільшення трафіку та лідогенерації, є Персоналії (Personality Quizzes). Вони відповідають на запитання «Хто я?». Такі тести найкраще поширюються. Оцінювальні Квізи перевіряють знання. Працюють для освітнього та B2B контенту. Анкети збирають думки та переваги аудиторії.

Як зробити сайт-квіз з нуля?

Створення складається з кількох ключових етапів. Перший — це вибір платформи. Найчастіше використовують WordPress з потужними плагінами чи спеціалізовані SaaS-сервіси. Другий етап — розробка контенту, тобто створення цікавої теми, захопливих запитань і персоналізованих результатів. Важливо, щоб квіз був мобільним та інтуїтивно зрозумілим. Налаштуйте збір електронних адрес перед показом результату.

Як збільшити трафік на сайт-квіз?

Для ефективного просування важливо вибрати правильну стратегію. Використовуйте ключові слова у заголовках і описах для SEO-оптимізації. Активно просувайте ресурси у Facebook, Instagram і TikTok, адже це ідеальний контент для цих платформ. Співпрацюйте з інфлюенсерами: попросіть лідерів думок пройти та поширити ваш квіз. Надсилайте нові квізи своїм підписникам.