Якісна звітність по проектам у маркетингу є ключем до ефективного управління рекламними кампаніями та оптимізації бюджету. Правильний аналіз показників допомагає визначити прибутковість кампанії, оцінити ефективність залучених лідів і прийняти стратегічні рішення для подальшого розвитку.
Чому важливо перед початком роботи рахувати економіку проєкту
Перш ніж запускати рекламу, необхідно розрахувати основні фінансові показники, які допоможуть зрозуміти, чи буде маркетингова кампанія рентабельною. Якщо не врахувати всі витрати, середній чек, конверсію та інші фактори, можна зіткнутися з тим, що реклама просто не окупиться. Планування економіки проєкту дозволяє:
- Визначити оптимальний бюджет для рекламної кампанії.
- Оцінити, яка вартість ліда та клієнта є прийнятною для бізнесу.
- Передбачити рівень прибутковості ще до початку інвестицій у маркетинг.
- Уникнути ситуації, коли реклама приносить продажі, але бізнес залишається у збитку.
Приклад звіту по рекламній кампанії
Ця таблиця – ідеальний приклад повного розрахунку маркетингової ефективності. Проте в реальному бізнесі не завжди легко зібрати всі ці дані. Якщо ви рахуєте хоча б до 6-7 пункту, це вже хороший результат. Головне – поступово покращувати аналітику і прагнути до повної картини.
| № | Показник | Значення |
|---|---|---|
| 1 | Витрати на рекламу | 30 276 грн. |
| 2 | Кількість лідів | 92 |
| 3 | Ціна 1 ліда | 329 грн. |
| 4 | Кількість якісних лідів | 63 |
| 5 | Ціна якісного ліда | 481 грн. |
| 6 | Кількість клієнтів | 29 |
| 7 | Ціна 1 клієнта | 1 044 грн. |
| 8 | Середній дохід з клієнта | 6 500 грн. |
| 9 | Дохід з рекламної кампанії | 188 500 грн. |
| 10 | Маржинальність | 35% |
| 11 | “Прибуток” | 65 975 грн. |
| 12 | ROMI | 218% |
Для яких каналів можна рахувати ефективність за цією воронкою
Таку звітність можна застосовувати для більшості маркетингових каналів. Важливо аналізувати кожен канал окремо, щоб визначити, які з них працюють ефективніше.
Ось основні канали, для яких можна рахувати ефективність:
- Контекстна реклама (Google Ads, Bing Ads) – легко відстежувати ліди та витрати через аналітичні системи.
- Таргетована реклама (Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads) – дає можливість оцінити залучення потенційних клієнтів та їх якість.
- SEO та органічний трафік – хоча прямі витрати на рекламу відсутні, можна аналізувати конверсію та середню вартість залучення через витрати на SEO-фахівців.
- Email-маркетинг – дозволяє рахувати воронку на основі відкриттів листів, кліків і заявок.
- Партнерський маркетинг – можна відстежувати кількість залучених клієнтів через партнерські програми.
Чи потрібно рахувати окремо для кожного каналу? Так, якщо у вас є можливість відстежити ефективність кожного з них. Це дозволить визначити, які канали працюють найкраще і куди варто спрямовувати бюджет. Якщо аналітика обмежена, можна почати з загального підходу і поступово деталізувати звітність.
Основні метрики маркетингової звітності
- Витрати на рекламу – 30 276 грн.
Це загальна сума коштів, витрачених на рекламну кампанію. Включає витрати на платну рекламу (Google Ads, Facebook Ads тощо), креативи, оплату агентств або фахівців, а також додаткові маркетингові інструменти. - Кількість лідів – 92
Ліди – це потенційні клієнти, які залишили заявку або виявили інтерес до продукту чи послуги (наприклад, заповнили форму на сайті, написали в месенджер чи зателефонували). - Ціна 1 ліда – 329 грн.
Формула: Витрати на рекламу / Кількість лідів.
Визначає, скільки коштує один потенційний клієнт, якого вдалося залучити через рекламу. - Кількість якісних лідів – 63
Не всі ліди однаково цінні. Деякі можуть бути нерелевантними, випадковими або недостатньо зацікавленими. Якісні ліди – це ті, які відповідають цільовому портрету клієнта та мають високу ймовірність покупки. - Ціна якісного ліда – 481 грн.
Формула: Витрати на рекламу / Кількість якісних лідів.
Визначає, скільки коштує залучення зацікавленого потенційного клієнта. - Кількість клієнтів – 29
Кількість людей, які здійснили покупку або замовили послугу після взаємодії з рекламою. - Ціна 1 клієнта – 1 044 грн.
Формула: Витрати на рекламу / Кількість клієнтів.
Показує, у скільки обходиться компанії залучення одного платоспроможного клієнта. - Середній дохід на клієнта – 6 500 UAH.
Це середня сума доходу, згенерованого на одного клієнта в рамках певного циклу покупок. - Дохід з рекламної кампанії – 188 500 UAH.
Формула: Кількість клієнтів × Середній дохід на клієнта.Цей показник відображає загальний дохід, згенерований рекламною кампанією. - Маржинальність – 35%.
Це відсоткове співвідношення прибутку до загальних доходів, яке показує, скільки від доходу залишається після відрахування всіх витрат. - “Прибуток” – 65 975 UAH.
Формула: Дохід з рекламної кампанії × Маржинальність. Це фактичний прибуток, згенерований після покриття витрат на рекламу. - ROMI (Return on Marketing Investment) – 218%
Формула: ((Дохід – Витрати на рекламу) / Витрати на рекламу) × 100%. Цей показник вимірює, наскільки ефективно маркетингові інвестиції генерують віддачу.
Висновки
Якісна звітність допомагає оцінити ефективність рекламних кампаній та приймати обґрунтовані рішення. Чітке розмежування відповідальності між відділами дозволяє правильно аналізувати результати та вдосконалювати маркетингову і продажну стратегію. Застосування таких звітів допоможе бізнесу ефективніше розподіляти бюджет і максимізувати прибутковість.