Studium przypadku promocji serwisu samochodowego i stacji paliw z wykorzystaniem reklam Google i Facebooka, stworzone przez agencję Spilno na podstawie jej doświadczeń. Należy zauważyć, że serwis samochodowy sprzedaje również opony.
O firmie: serwis samochodowy, który zapewnia stacje serwisowe, montaż opon i inne usługi konserwacji samochodów. Serwis samochodowy znajduje się na skrzyżowaniu 3 małych miast o różnej populacji.
Po spotkaniu z klientem, który korzystał już z usług agencji marketingowej, ustalono cel polegający na otrzymywaniu 250 leadów miesięcznie. Lead to unikalne połączenie, unikalne oddzwonienie i przesłany formularz na stronie internetowej.
Po otwarciu dostępu i analizie kampanii Google Ads, agencja Spilno podzieliła cel 250 leadów na 2 etapy:
- Pierwszym etapem było osiągnięcie 150 leadów w 1 miesiąc pracy.
- Drugim etapem było osiągnięcie 250 leadów w 2 miesiącu pracy.
Cel:
Osiągnięcie 150 leadów w pierwszym miesiącu pracy. Lead to unikalne połączenie, unikalne oddzwonienie i przesłany formularz na stronie internetowej.
Po omówieniu zadania określono taktykę osiągnięcia celu:
Rozwiązanie:
- Sprawdzenie pracy usługi śledzenia połączeń i zaimportowanie celów do Google Analytics 4 i Google Ads.
- Optymalizacja Google Ads:
- Realokacja budżetu na bardziej efektywne kampanie.
- Optymalizacja nieskutecznych kampanii.
- Wyłączanie i przerabianie kampanii, które w ogóle się nie opłacają.
- Uruchamianie reklam w Meta Ads na formularzu leadowym.
Co działało najlepiej:
- Reklama u konkurencji.
- Kampanie Perfomance Max i indywidualne kampanie wyszukiwania również działają dobrze.
- Reklamy w Google Maps działają bardzo dobrze.
- Reklamy Meta również przyniosły rezultaty, ale cena leada jest o 20% wyższa niż w przypadku reklam Google Ads. Dlatego w chwili pisania tego tekstu większość budżetu przeznaczana jest na Google Ads.
Wynik:
Po 31 dniach pracy wynik to 168 leadów.
Ponadto klient rozwiązał problem, który miał z poprzednimi agencjami – połączenia z innych regionów. Należy również zauważyć, że leady nie obejmują zapytań i telefonów dotyczących montażu opon, ponieważ cena takiego leada wynosi mniej niż 2 USD.
P.S. Jeśli jesteś zainteresowany promowaniem serwisu samochodowego za pomocą Google Ads lub Facebook Ads, zostaw zapytanie na stronie – https://spilnoagency.com.ua/
