Klient zgłosił się do nas, aby zapełnić grupę na kurs angielskiego dla dzieci. Wcześniej klient samodzielnie uruchomił kampanię reklamową w Meta Ads, ale nie było przejrzystości i nie można było jasno zrozumieć, czy reklama była opłacalna dla firmy.
Do promocji wybrano Google Ads, ponieważ zdecydowano się zebrać już utworzony popyt, a także przetestować nowe narzędzie, z którego klient wcześniej nie korzystał.
Przygotowanie. Konfiguracja i testowanie Google Analytics.
Pierwszą rzeczą, którą robimy dla wszystkich klientów przed rozpoczęciem pracy, jest skonfigurowanie i przetestowanie usług analitycznych, aby upewnić się, że możemy śledzić ruch z Google Ads i wyraźnie zmierzyć liczbę rekordów z tego konkretnego rodzaju reklamy.
Ustawiamy śledzenie formularzy internetowych i połączeń telefonicznych. Nie śledzimy wszystkich innych rodzajów konwersji: kliknięć telefonicznych, kliknięć w mediach społecznościowych, ponieważ są to pseudo-cele i nie dostarczają nam żadnych przydatnych informacji w trakcie trwania kampanii reklamowej, a wręcz przeciwnie, mogą ustawić niewłaściwy wektor w celu znalezienia wysokiej jakości potencjalnych klientów.
Raportowanie. Tworzenie przejrzystych raportów.
Drugą rzeczą, którą zrobiliśmy, było stworzenie arkusza kalkulacyjnego Google do rejestrowania liczby wydatków, całkowitej liczby leadów i liczby leadów wysokiej jakości – tych, którzy zapisali się na lekcję próbną. Ten rodzaj raportowania jest naszym standardem pracy. Nic zbędnego – tylko ważne wskaźniki biznesowe.
Reklama. Konfiguracja i uruchomienie reklam w Google Ads.
Zdecydowano się na 3 rodzaje narzędzi: Kampanie DSA, kampanie Performance Max oraz kilka kampanii w wyszukiwarce.
Po 5 dniach otrzymaliśmy pierwsze leady. Po 2 tygodniach było już jasne, że kampanie Performance Max generowały dużo leadów, ale ich jakość była dość niska, więc zdecydowano się zaprzestać korzystania z tego narzędzia.
Pierwsze leady wysokiej jakości otrzymaliśmy w cenie 200 PLN – jest to cena za leada, który zapisał się na lekcję próbną. W drugim miesiącu działania cena leada spadła do 110 PLN za leada, który zapisał się na lekcję próbną.
Według klienta cena wysokiej jakości leada z Google Ads jest mniej więcej taka sama jak w Meta Ads i nie ma on żadnego raportowania.
Jeśli jesteś zainteresowany pozyskaniem wysokiej jakości leadów do szkoły języka angielskiego dla dzieci, skontaktuj się z agencją Spilno.