Клієнт звернувся з ціллю заповнити групу для курсу з англійської мови для дітей. Раніше клієнт вже запускав самостійно рекламну кампанію в Meta Ads – але не було прозорої роботи і через це не можна чітко зрозуміти, чи вигідна була реклама для бізнесу.
Для просування був обраний інструмент Google Ads, тому що було вирішено збирати вже створений попит, а також протестувати новий інструмент, яким клієнт до цього не користувався.
Підготовка. Налаштування та перевірка Google Analytics.
Перше що ми робимо для всіх клієнтів, перед початком роботи – це налаштування та перевірка сервісів аналітики, щоб впевнитися ми зможемо відслідкувати трафік з Google Ads та чітко виміряти кількість записів саме з цього виду реклами.
Ми налаштувати відслідковування форм на сайті та телефонних дзвінків. Всі інші види конверсій: клікі по телефону, клікі по соц. мережам – ми не відслідковуємо, тому що це псевдоцілі і ніякої корисної інформації в процесі роботи рекламної кампанії нам не надають, а навпаки – можуть задати не правильний вектор пошуку якісних лідів.
Звітність. Створення прозорої звітності.
Друге, що ми зробили – створили гугл таблицю для фіксування кількості витрат, загальна кількості лідів та кількість якісних лідів – тих хто записався на пробне заняття. Такий тип звітності – це наш стандарт роботи. Нічого зайвого – тільки важливі бізнес показники.
Реклама. Налаштування та запуск реклами в Google Ads.
Було вирішено використовувати 3 види інструментів: DSA кампанії, Performance Max кампанії та декілька пошукових кампанії.
Через 5 днів були отримані перші ліди. Через 2 тижні, вже було видно що Performance Max кампанії дають багато лідів, але їх якість достатньо низька, тому було вирішено зупинити цей інструмент.
Перші якісні ліди були отримані по ціні 2000 грн – це ціна саме за лід який записався на пробний урок. На другий місяць роботи, ціна ліда знизилася до 1100 грн за лід який записався на пробний урок.
По словам клієнта, ціна якісного ліда з Google Ads приблизно така ж сама як і в Meta Ads, ніякої звітності в нього не залишилося.
Якщо вам цікаво отримувати якісних лідів в школу англійської мови для дітей – звертайтеся в агенцію діджитал маркетингу Spilno Agency.
